Estás listo para los métodos de publicidad REALES que pueden hacer volver loco a tu contador de visitas?

Todos esos especialistas en Marketing y patrocinadores de sistemas de afiliados y MLM que están dando vueltas en la Internet, se concentran en 3 o 4 métodos de publicidad que casi todo el mundo a adoptado, e ignorando las docenas (o cientos) de estrategias efectivas que dan excelentes resultados.

Todos ellos aseguran que con estos 3 o 4 métodos de publicidad tu trabajo de marketing estará terminado:

* Inscripción en buscadores y directorios

* Envío de correo

* Publicidad con banners

* Anuncios Clasficados Online

Piensa por un segundo…

Si ello fuera cierto, todos nosotros tendríamos que ser millonarios!

Aquí te muestro 10 métodos incomparables de publicidad online que la mayoría de los ‘maestros’ del marketing olvidan contarte:

1-

si aún no tienes tu propio Boletín Electrónico, (newsletter o ezine) comienza uno hoy mismo! Poner un anuncio clasificado en otro boletín, esta bien… pero nada se compara con poner tu anuncio en tu propio boletín y enviárselo a tu propia lista de suscriptores!

2-

inscribe y publicita tu boletín en por lo menos 40 directorios dedicados exclusivamente a la publicación de boletines.

Muchísimas personas revisan regularmente estos sitios en busca de boletines gratuitos que emitan la información que ellos necesitan

3-

comienza a hacer crecer tu lista de suscriptores, participando en esa aventura que es el intercambio de enlaces y anuncios publicitarios en boletines.

Encontrarás muchos editores queriendo hacer lo mismo, pero elige solo aquellos que estén relacionados con el tema de tu negocio y… lo mas importante: que no sean competencia directa.

4-

Escribe y ofrece tus propios artículos a otros editores.

Para ello, debes incluir unas líneas al final de tu artículo, con tu nombre, email, dirección web y una breve descripción o slogan.

(algo parecido a la firma que empleas en tus emails, pero mas reducida). A eso se lo llama ‘Resource Box’.

5-

participa en foros de discusión regularmente.

Esto es de gran importancia, pero a menudo no se lo tiene en cuenta.

Muchas personas visitan sus foros favoritos a diario y es una buena forma de atraer visitantes calificados a tu web… si sabes elegir un foro cuyo tema esté directamente relacionado con el tema de tu negocio.

Participa respondiendo a los demás integrantes apropiada e inteligentemente, siendo solidario y servicial. Crea una relación con esas personas.

Ten en cuenta que la mayoría solo se limita a leer los emails pero no participan activamente…

pero no por ello, dejan de ser potenciales clientes también!

6-

Crea una poderosa firma para utilizar en todos y cada uno de los emails que envíes o respondas. Utiliza esta firma, además, en foros de discusión, grupos de noticias y en los email a amigos o familiares. Esto es el equivalente a una tarjeta de presentación comercial… y como sucede en el mundo convencional… cuantas mas envíes, mas promoción tendrá tu negocio!

7-

crea un anuncio clasificado que incluya un beneficio poderoso. Publícalo en los medios relacionados, trata de intercambiar ese anuncio con otros boletines y blogs. Ofrece esta posibilidad en tu propia edición.

8-

hay muchos sitios webs que ofrecen ebooks gratuitos o algún tipo de software gratis a las personas que tienen algún tipo de negocio en la red. Algunas personas se preguntarán… cual es el beneficio de todo esto?

Pues bien, muchos de ellos lo hacen para atraer mas tráfico a sus sitios, pero la mayoría lo hace para vender espacios publicitarios.

Si alguna vez bajaste de la red este tipo de productos, habrás notado que incluyen anuncios publicitarios o tienen banners insertados en todas sus páginas.

Ellos simplemente se sostienen con la publicidad que venden.

Tu también puedes hacer lo mismo… me refiero a ambas posibilidades: crear tu propio ebook y vender publicidad, o bien, adquirir o intercambiar links en esos medios.

9-

los anuncios clasificados en la Internet no están muertos ni mucho menos. En mi caso particular, funcionan y muy bien!

Tanto AOL como Yahoo o Terra me proveen de bastante tráfico diariamente. Te sugiero que pruebes colocar tus anuncios en esos sitios que mencioné y en todos los que puedas.

El secreto está en saber crear un anuncio efectivo y escribir las palabras o frases adecuadas.

10-

adquiere espacio publicitario con banners SOLO en sitios altamente relacionados y con gran cantidad de tráfico.

Hay muchos sitios que ofrecen este servicio y son tentadores con los precios, pero mi consejo es que solo inviertas en sitios que tengan relación directa con tu producto o servicio.

BONUS:

11-

pon en marcha un programa o sistema de afiliados para tus productos o servicios y ofrécelo en los directorios dedicados a este tema. (debe haber docenas de estos sitios en la red).

Esta es una excelente forma de ganar dinero…

Este sistema te permite contratar personas que vendan tus productos o servicios por ti. Y tu, a cambio, les pagas una comisión por cada venta que realices a una persona referida por ellos.

Todo lo que necesitas para llevar a cabo esta tarea es adquirir un software que te maneje automáticamente el sistema (afiliados, referidos, ventas, comisiones, etc)

IMPORTANTE:

Ningún método de promoción web o publicidad será realmente efectivo si tu sitio no está preparado para recibir los visitantes, lograr su interés y convertirlos en suscriptores o clientes!!

Por ello, antes de aplicar técnicas para captar visitas, es necesario que tu sitio esté plenamente OPTIMIZADO para CAPTAR LA ATENCION de esos potenciales clientes.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

Soy nuevo en el mundo de los negocios por Internet y me encuentro con muchos términos que no comprendo. Puedes decirme que significa ROI?

Respuesta:

Aquí tienes el significado de algunas siglas comunes (la mayoría en inglés):

- ROI (Return On Investment): se refiere al reintegro de las inversiones. Generalmente, a la inversión realizada en publicidad.

- Conversion Rate: Es el número de visitantes, comparado con el número de ventas realizada. Dicho en otras palabras, se refiere al porcentaje de visitantes que se convierten en clientes.

- CPM (Cost Per Millons): está asociado a los anuncios publicitarios y a los banners. Se refiere al costo que deberemos abonar por cada mil “impresiones” mostradas en la página del publicista.

- CPC (Cost Per Click): Es igual al anterior, pero en este caso, se paga por cantidad de “clicks” o personas que clikean en nuestros anuncios.

Pregunta:

Cuál es en su opinión, la manera mas efectiva de publicitar en Internet?

Respuesta:

Depende muchísimo del tipo de producto o servicio que se comercialice. Pero a mi opinión, la mejor manera es colocar los anuncios publicitarios en boletines electrónicos.

No solo es un método de bajo costo, sino también tiene la gran ventaja de estar enfocado a un tipo de público enfocado e interesado en los productos.

La clave para publicitar en boletines electrónicos (también llamados ezines o newsletters) es encontrar una publicación cuyos suscriptores (por sus gustos o profesión) estén directamente relacionados con los productos y servicios que se están ofreciendo.

Se debe testear tanto la calidad de los anuncios que se vayan a publicar, como el boletín electrónico en cuestión (cantidad de suscriptores, costo de la publicación, frecuencia, ubicación del anuncio dentro del mensaje, etc.).

Pregunta:

Todavía es efectiva la promoción con banners?

Respuesta:

A pesar que los banners no son tan efectivos como lo fueron tiempo atrás, todavía siguen siendo una buena inversión.

Hay diferentes tipos de banners y también son diferentes los resultados:

banners estáticos con un anuncio de texto = 5%

banners animados con anuncios de texto = 10%

banners estáticos con anuncios de textos y la frase “click aquí” = 20%

banners estáticos con alguna frase subrayada en color azul (tipo link) = 30%

banners estáticos con texto e imágenes o fotografías = 20%

Otros banners = 15%

Nota: los resultados obtenidos dependen mucho en el tamaño y formato del banner. Ya son poco efectivos aquellos banners tradicionales y son mas recomendados los de formato vertical (rectangulares o cuadrados)

Pregunta:

En cuanto al diseño de banners… hay algún tamaño estándar utilizado en Internet?

Respuesta:

Si, hay tamaños estándar de banners y de botones o anuncios gráficos:

- banners:

468 x 60

234 x 60

120 x 240

- botones o anuncios gráficos:

125 x 125

120 x 60

88 x 30

Pregunta:

Puedes decirme como testear la efectividad de mis banners?

Respuesta:

Para mostrar y tener una estadística sobre la efectividad de los banners o anuncios, existen algunos software o scripts, aunque se necesitan tener algunos conocimientos técnicos para poder manejarlos y ver los resultados.

Pero igualmente, puedes hacerlo de una manera mas sencilla, si cuentas en tu web con algún sistema de estadisticas. Actualmente, todos los proveedores de servicios de hospedaje web brindan este servicio sin cargo.

El testeo consiste en darle a cada banner una página de destino individual dentro de tu website. Entonces, al ver las estadísticas de dicha página, sabrás con exactitud, cuantos visitantes ingresaron en ella (y todos provendrán de un determinado banner o anuncio)

Es importante recalcar que si colocas un banner en diferentes páginas web o boletines electrónicos, cada uno de ellos tendrá que tener una página de destino diferente dentro de tu web.

Pregunta:

Se que la publicidad en boletines electrónicos en uno de los métodos mas efectivos… pero puedes darme algunas otras opciones?

Respuesta:

Hay cientos y cientos de fórmulas para publicitar o promocionarse en Internet. Algunas son gratuitas y otras son pagas. Algunas son realmente atractivas, económicas y eficaces… y otras se pueden caratular como fraudulentas o algo tramposas.

De ahí surge la importancia de realizar testeos previos (tanto del anuncio o banner como del publicista).

Mi sugerencia es solicitar al responsable del sitio web, detalle de las estadísticas de su sitio y el origen de los visitantes.

Esto es de real importancia… he visto algunos sitios que atraen visitantes con otro tipo de temáticas o gustos (por ejemplo, mediante promesas o promociones de entregar algún material gratuito, acceso a videos xxx, productos de gran demanda, etc.).

De esa forma, cuando ves sus estadísticas, notas que el sitio tiene gran cantidad de visitantes… pero lo que tú no sabes es que esos visitantes entran y salen de inmediato de ese sitio pues no encuentran lo que buscaban o no se les brinda lo prometido.

Dicho en otras palabras, publicitar en ese tipo de sitios webs no te dará buenos resultados y habrás perdido tu inversión.

Por ello no me animo a sugerir ningún sitio web ni boletín electrónico en particular, donde colocar anuncios.

PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE NEGOCIOS EN INTERNET VISITA

WWW.LAGUARDIA.WS

WWW.INFOENRED.COM

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

Estás listo para los métodos de publicidad REALES que pueden hacer volver loco a tu contador de visitas?

Todos esos especialistas en Marketing que están dando vueltas en la Internet, se concentran en 3 o 4 métodos de publicidad que casi todo el mundo a adoptado, e ignorando las docenas (o cientos) de estrategias efectivas que dan

excelentes resultados.

Todos ellos aseguran que con estos 3 o 4 métodos de publicidad tu trabajo de marketing estará terminado:

- Inscripción en buscadores y directorios

- Envío de correo

- Publicidad con banners

- Anuncios y Clasficados Online

Si ello fuera cierto, todos nosotros tendríamos que ser millonarios!

Aquí te muestro 10 métodos incomparables de publicidad online que la mayoría de los ‘maestros’ del marketing olvidan contarte:

1-

si aún no tienes tu propio boletín electrónico, (Newsletter, ezine) comienza uno hoy mismo! Poner un anuncio clasificado en otro boletín esta bien… pero nada se compara con poner tu anuncio en tu propia publicación y enviárselo a tu propia lista de suscriptores!

2-

inscribe tu propio boletín electrónico en por lo menos 40 directorios dedicados exclusivamente a la publicación de boletines.

Muchísimas personas revisan regularmente estos sitios en busca de publicaciones digitales que emitan la información que ellos necesitan

3-

comienza a hacer crecer tu lista de suscriptores, participando en esa aventura que es el intercambio de enlaces y anuncios publicitarios en boletines. Encontrarás muchos editores queriendo

hacer lo mismo, pero elige solo aquellos que estén relacionados con el tema de tu negocio y… lo mas importante: que no sean competencia directa.

4-

Escribe y ofrece tus propios artículos a otros editores.

Para ello, debes incluir unas líneas al final de tu artículo, con tu nombre, email, dirección web y una breve descripción o slogan.

(algo parecido a la firma que empleas en tus emails, pero mas reducida). A eso se lo llama ‘Resource Box’.

5-

participa en foros de discusión regularmente.

Esto es de gran importancia, pero a menudo no se lo tiene en cuenta. Muchas personas visitan sus foros favoritos a diario y es una buena forma de atraer visitantes a tu web si sabes elegir un foro cuyo tema esté directamente relacionado con el tema de tu negocio.

Participa respondiendo a los demás integrantes apropiada e inteligentemente, siendo solidario y servicial. Crea una relación con esas personas.

Ten en cuenta que la mayoría solo se limita a leer los emails pero no participan activamente… pero no dejan de ser potenciales clientes también!

6-

Crea una poderosa firma para utilizar en todos y cada uno de los emails que envíes o respondas. Utiliza esta firma, además, en foros de discusión, grupos de noticias y en los email a amigos o familiares. Esto es el equivalente a una

tarjeta de presentación comercial… y como sucede en el mundo convencional… cuantas mas envíes, mas promoción tendrá tu negocio!

7-

crea un anuncio clasificado que incluya un beneficio poderoso. Publícalo en los medios relacionados, trata de intercambiar ese anuncio con otros ezines. Ofrece esta posibilidad en tu propio boletín.

8-

hay muchos sitios webs que ofrecen ebooks gratuitos o algún tipo de software gratis a las personas que tienen algún tipo de negocio en la red. Algunas personas se preguntarán… cual es el beneficio de todo esto?

Pues bien, muchos de ellos lo hacen para atraer mas tráficoa sus websites, pero la mayoría lo hace para vender publicidad.

Si alguna vez bajaste de la red este tipo de productos, habrás notado que incluyen anuncios publicitarios o tienen banners insertados en todas sus páginas.

Ellos simplemente se sostienen con la publicidad que venden.

Tu también puedes hacer lo mismo… me refiero a ambas posibilidades: crear tu propio ebook y vender publicidad, o bien, adquirir o intercambiar links en esos medios.

–> Artículo relacionado:

http://www.continentalmarket.com/crear-ebooks

9-

los anuncios clasificados en la Internet no están muertos ni mucho menos.

En mi caso particular, funcionan y muy bien!

Tanto AOL como Yahoo o Terra me proveen de bastante tráfico diariamente. Te sugiero que pruebes colocar tus anuncios en esos sitios que mencioné y en los que puedas. El secreto está en saber crear un anuncio efectivo y escribir las palabras o frases adecuadas.

10-

adquiere espacio publicitario en banners SOLO en sitios altamente relacionados y con gran cantidad de tráfico.

Hay muchos sitios que ofrecen este servicio y son tentadores con los precios, pero mi consejo es que solo inviertas en sitios que tengan relación directa con tu producto o servicio.

BONUS:

11-

pon en marcha un programa o sistema de afiliados para tus productos o servicios y ofrécelo en los directorios dedicados a este tema. (debe haber docenas de estos sitios en la red).

Esta es una excelente forma de ganar dinero…

Este sistema te permite contratar personas que vendan tus productos o servicios por ti. Y tu, a cambio, les pagas una comisión por cada venta que realices a una persona referida por ellos.

Todo lo que necesitas para llevar a cabo esta tarea es adquirir un software que te maneje automáticamente el sistema (afiliados, referidos, ventas, comisiones, etc)

1) Cada palabra tiene una emoción asociada con ella y cuenta una historia.

2) Toda buena carta o presentación de ventas es un volcado emocional de palabras, sentimientos e impresiones.

3) Usted vende en base a las emociones, pero justifica una compra con la lógica.

Las palabras tienen un impacto emocional enorme, pero demasiado a menudo fracasamos en tomar ventaja de este hecho. Por ejemplo, la palabra ‘invertir’ es a menudo mas atractiva y menos amenazadora que la palabra ‘comprar’. Una ‘finca’ suena mas atractiva que una ‘pequeña casa’. ‘Gratis’ tiende a desencadenar una buena respuesta mas frecuentemente que ‘Regalar’. Usted puede destinar una gran cantidad de tiempo a estudiar el poder de las palabras, y hay excelentes recursos para ayudarle con esto. Lo único que pretendo yo aqui es simplemente hacerle caer en la cuenta de las palabras que usted usa.

Cuando usted cree en su producto y puede hacer confluir esta tan positiva emoción en sus materiales de marketing, obtendrá una respuesta mucho mas fuerte que alguien que simplemente lista los hechos y las características sin tener en cuenta nada mas. Intente pintar el cuadro o contar una historia de forma que su visitante pueda realmente visualizarse usando su producto y haciendo que se produzca un cambio real en su vida.

Si sus visitantes pueden sentirse mas jóvenes, mas sanos o mas atractivos si usan su producto o ven claramente que les va a dar mas tiempo para estar con su familia o hacerles la vida mas fácil de algún modo, entonces ellos se verán involucrados y usted habrá desencadenado una respuesta emocional en aquellas personas. Todo esto habrá finalmente aumentado grandemente la posibilidad de una venta.

Para entender el tercer elemento “Usted vende en base a emociones pero justifica una compra con lógica” todo lo que tiene que hacer es acordarse de la ultima vez que compro algo en base a un impulso y entonces tuvo que llegar a casa y explicar a su pareja o padre por que lo compro. Usted probablemente compraría un auto maravilloso (piense en su marca preferida) en base a su belleza, la excitación que le produce, y el prestigio que conlleva tenerlo. Sin embargo, cuando tuviera que explicar por que lo compro haría alusión a cosas como características técnicas, seguridad en carretera, y otros aspectos mas racionales de la decisión de compra. De hecho, la gente compra en base a la emoción y justifica la compra en base a la lógica.

Utilice este conocimiento cuando este confeccionando su plan de marketing.

COMIENZA TU NEGOCIO EN INTERNET, VISITA

WWW.LAGUARDIA.WS

WWW.INFOENRED.COM

Autor: Jose Rosello (goodworkfromhome.com)

Es una estrategia de marketing especial y altamente efectiva, utilizada para atraer potenciales clientes a un website.

Por qué es especial? Porque tiene la particularidad de divulgarse y distribuirse con gran rapidez por toda la red tal cual lo haría un virus. ( por eso el nombre “marketing VIRAL” ).

Y lo mejor de todo es que esa propagación de publicidad se hace AUTOMATICAMENTE con poco o nada de inversión de parte de quien la pone en práctica.

Básicamente, se trata de regalar un producto o brindar un servicio gratuito que sea de gran valor para el público interesado en lo que tú vendes.

Ese producto o servicio llevará tu anuncio publicitario.

Y ese anuncio, guiará a los lectores directamente a tu website.

Sería conveniente que tu anuncio dirija al público hacia alguna página de tu website donde pueda capturar aún mas su atención y conseguir que te brinden su dirección de e-mail.

(por ejemplo, suscribiéndose a tu boletín informativo.

De esta forma, podrás contactarlos a menudo y ofrecer tu producto o servicio principal adecuadamente.

Lo que quiero decir, es que NO sea tu carta de ventas lo primero que encuentren en tu website…

me explico?

Aquí te doy 10 ESTRATEGIAS de ALTO IMPACTO:

1

permítele a las personas publicar tus artículos e informes en sus sitios, boletines, revistas, blogs o e-books.

Incluye una firma al final de cada artículo con tu nombre, tu e-mail, tu dirección Web y una frase corta de no mas de 10 palabras al final de los mismos.

Aclara que al publicar tu artículo deberán incluir esa firma.

2

permite que otras personas incluyan tu producto gratis como un “bonus gratis” a sus clientes. Puede ser el mismo que usas para atraer suscriptores a tu boletín informativo: una demo de software, un e-book, etc.

Por supuesto, incluye tu anuncio en ellos.

3

permítele a las personas que utilicen tu “foro de discusión” en sus propios websites. Muchas personas no tienen el propio.

En este caso, coloca un banner en la parte superior de la pantalla del foro.

4

Permítele a las personas que alojen una página en tu website.

A cambio del espacio web que les brindas, deberán ubicar tu banner al “top” de esa página.

5

Permítele a las personas que coloquen un anuncio o link gratuito en una página o en un directorio especial de tu webiste.

A cambio, solicita un espacio para ubicar tu link en sus páginas.

6

Permítele a las personas distribuir tus servicios gratuitos a sus propios visitantes o suscriptores. Pueden ser cuentas gratis de email,

servicio de autoresponder, consultoría, indexación en buscadores, optimización de páginas web, etc.

7

Permítele a las personas distribuir tu software gratis.

Recuerda mencionar tu website en la pantalla del programa.

Esto es altamente efectivo para aquellas personas desarrolladoras de software de todo tipo: juegos, utilitarios, herramientas, CGI, manuales, etc.

8

Permítele a las personas distribuir tus plantillas web, tus gráficos, tipografías, logos, etc. Si es posible, incluye tu anuncio en ellos o solicita un link en sus páginas (en el mismo lugar donde lo ofrecen)

9

Permítele a las personas que coloquen un link o publicidad gratis en tu ebook, si, a cambio, distribuyen ese ebook a sus visitantes o suscriptores.

10

Permítele a las personas que vendan tu ebook a sus propios clientes y se queden con el 100% de las ganancias.

El libro debe tener buenos contenidos. En el mismo, incluirás tu firma y una publicidad que lleve a los lectores a tu website

SI DESEAS INFORMACIÓN SOBRE NEGOCIOS EN INTERNET Y DOMINIOS PARA TU WEB VISITA:

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Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

si no especificas el público al que va dirigido tu ofrecimiento,

el público termina confundiéndose. La gente es impaciente.

En una encuesta reciente, se dice que el 73% de las personas

se identifican como “locamente ocupadas”.

Si no especificas un público determinado, perderás visitantes

y clientes… personas que no volverán a visitar tu negocio online

ni tampoco te recomendarán a otras personas.

El objetivo principal es “enfocar tus esfuerzos” SOLO a

potenciales clientes

2- “mercado de pulgas” en un web: compra un website, un

mp3-player, un pack turístico u obtiene un descuento en una verdulería

hay personas que en sus negocios están vendiendo libros,

anuncios clasificados, espacios publicitarios, tarjetas

telefónicas, celulares, flores, hardware, etc… y todo eso en

un solo sitio, todo mezclado!

Algunos hasta lo hacen mediante sistema de afiliados!!

Piensa en ello la próxima vez que vayas a la verdulería…

¿te ofrecen un software cuando vas a comprar manzanas?

Un sitio con el estilo de un ‘mercado de pulgas’

disminuye el valor de lo que estás vendiendo.

La mayoría de las personas que tienen este tipo de negocios

terminan fracasando… y aquellos que subsisten lo hacen

vendiendo grandes cantidades de mercadería a muy bajo

costo y con escasas ganancias.

Sinceramente dime… tu contratarías los servicios de un

abogado que en su sitio vende además reproductores de

MP3, viagra sin prescripción médica y tiene publicidad sobre sexo??

Eso no es nada serio. Las personas necesitan confiar en el

vendedor para poder sentirse seguros y adquirir sus productos

o contratar sus servicios.

3- grandes o gran cantidad de gráficos que lleva 2 minutos

para abrir una página.

La peor cosa acerca de las computadoras es que nos permiten

hacer cosas que jamás haríamos en la vida cotidiana.

El diseño gráfico es una de esas cosas. La mayoría de las

personas utilizan programas del tipo Paint y no tienen la menor

idea del tamaño o la calidad necesaria.

Si lo que quieres es ser aborrecido o desprestigiado y perder

visitantes y posibles clientes, entonces utiliza grandes gráficos.

Consejo: optimiza los gráficos configurándolos a 16 o 256

colores (máximo) y conviértelos al formato GIF o JPG

4- este sitio tiene X número de visitantes…

Realmente a alguien le interesa cuantas personas visitaron un sitio?

El éxito de un sitio no depende de la cantidad de visitantes,

sino por la cantidad de ventas y de clientes satisfechos y ese es

un dato que solo los propietarios del negocio tienen.

Todo lo demás es jactancia y alarde.

Además, seamos honestos… todos sabemos que los contadores

de visitas que se muestran en las páginas se pueden alterar para

que muestren cualquier número

5- explicando la tecnología que se utiliza, marcos, tablas… etc

en estos días me sorprende la forma en que la gente explica el

diseño técnico de sus sitios.

Si utilizas este tipo de referencias técnicas o mencionas la

tecnología de un webmaster, estás distrayendo la atención de los

visitantes o potenciales clientes. Estos contenidos o referencias

deberían solo incluirse en un negocio que se dedique

exclusivamente a crear, diseñar y vender sitios o servicios de diseño.

Enfócate solamente en aquello que le interesa a tu público.

Consejo: rediseña tu sitio, optimiza títulos y contenidos y quita

toda frase irrelevante y la publicidad inadecuada

6- descarga los siguientes plug-ins para poder visualizar esta página…

Esto es realmente fulminante! Nadie gastará 10 minutos de su

tiempo para bajarse un plug-in que permita leer un texto o ver un gráfico!

Existen hoy muchísimas herramientas y tecnologías que te permiten

estandarizar un sitio y hacerlo 100 % accesible y legible para todo

el público…

NO pierdas visitantes ni potenciales clientes tan solo por hacer mas

vistosa una página!

7- no hay forma de contactar a la empresa o donde requerir información

después de pasar un largo tiempo para crear un sitio e invertir

dinero en ello, muchas personas se olvidan de colocar un link para

que los contacten o para conseguir mas información sobre el

producto o servicio.

Algunos propietarios de sitios piensan que los visitantes o

interesados pasarán minutos navegando el sitio para encontrar

el modo.

Hay que tener en cuenta que quienes quieren comprar, necesitan

VER los datos personales y la información de contacto antes de

usar sus tarjetas de crédito.

Si los potenciales clientes no pueden encontrar algo tan básico

como un nombre y una dirección de e-mail, seguramente abandonarán

el sitio y no volverán a entrar

Ten en cuenta todos los puntos antes mencionados al momento

de diseñar tu negocio online…

o corrígelos si es que ya tienes un sitio.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

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corrigiendo sitios a pedido de nuestros clientes o suscriptores.

La mayoría de ellos, tienen un gran producto o servicio, pero no

logran el tráfico esperado ni las ventas que se merecen.

Encontramos errores comunes en casi el 90 por ciento de ellos…

Consideramos que esos errores son la causa por la que no

consiguen visitantes ni ventas.

Te mostramos aquí cuales son esos errores

y como solucionarlos fácilmente:

a)

Tener un negocio online hospedado en un sitio gratuito destruye

la credibilidad y confianza de los visitantes.

Y esto impide que un potencial cliente realice la compra

(aunque el producto o servicio que se ofrece sea excelente)

b)

Debes captar la atención de los visitantes a partir de títulos y

encabezados que brinden beneficios al público interesado.

c)

Debes proporcionar algún beneficio inmediato: puede ser un

boletín informativo gratuito, un libro electrónico, un informe o

artículo de real interés, un software o servicio a modo de prueba,

etc.

Esto te va a permitir captar los datos (nombre e email) de los

potenciales clientes.

d)

Teniendo los datos de los visitantes, debes contactarlos

periódicamente para ofrecerles mas información gratuita, al

mismo tiempo que promocionas tu producto o servicio principal.

(recuerda que las personas necesitan tener contacto previo

contigo antes de decidirse a comprar)

e)

Las cartas de venta deben ser claras, directas, mostrar beneficios,

inspirar confianza, proveer garantías y mostrar todos tus datos.

f)

No intentes vender mas de un producto en tu carta de ventas.

Nada tiene que desviar la atención del lector ni hacerlo entrar

en dudas.

g)

Debes tener en claro que los interesados buscan beneficiarse.

Por lo que deberías indicarle de que forma tu producto puede

ayudarlos o mejorar sus vidas.

h)

No coloques ningún tipo de publicidad en la parte superior de

las páginas!

Recuerda que solo tienes un par de segundos para captar la

atención del visitante.

i)

Evita palabras, frases o promesas que no puedas cumplir.

Es muy común ver títulos, anuncios o esquemas que prometen

al lector ganar 500 mil dólares por mes!

Las personas suelen abandonar rápidamente aquellos sitios

que no demuestren credibilidad.

j)

Inscribir tus páginas manualmente en los principales buscadores

y directorios es fundamental (el 70 % del tráfico de un sitio web

proviene de ellos). Pero eso no es suficiente!

Es indispensable posicionar tus páginas en los primeros 10 o

20 lugares de las búsquedas.

Para ello, tendrías que insertar o modificar las etiquetas META

de cada página.

Lee este tutorial: http://www.continentalmarket.com/meta.htm

k)

Intercambia anuncios publicitarios con otros sitios.

Busca sitios que se relacionen directamente con tu rubro y

escríbele al propietario del negocio. Hazle ver de que forma

sus visitantes y los tuyos podrían beneficiarse con un intercambio

de links o anuncios.

l)

Escribe artículos, informes o edita pequeños tutoriales, cursos o

libros electrónicos sobre temas de interés para tu público.

Coloca tu publicidad en ellos e inscríbelos en sitios web dedicados

a ello para que sean de libre distribución.

También es una excelente estrategia ofrecerlos en sitios

directamente relacionados.

Pues bien, eso es lo esencial… si sigues los consejos

precedentes, tendrás el 70 % del éxito asegurado!.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

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1- comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu

producto o servicio a los potenciales clientes.

Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás.

Este será tu “principal herramienta de ventas”.

Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo:

- que es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace

mejor o especial comparado con otras marcas o productos

de la competencia?

- qué lo hace confiable?

- cuál es la conveniencia?

- qué es lo que obtiene el comprador?

- qué busca o necesita un potencial cliente?

2- Escribe un encabezado que capture la atención de los

lectores a simple vista.

Esta es la parte mas difícil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario.

La gente está “sobrecargada” de ofrecimientos e información.

Es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra leer

la lista de anuncios muy “ligeramente”.

Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención,

todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de más…

Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o

título de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un

beneficio (dos o tres es mucho mejor)

3- escribe una lista con todas las características de tu

producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en

un beneficio para el cliente.

Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas:

- por qué elegir este producto y no el de la competencia?

- qué es lo que necesito de este producto?

- qué beneficio espero obtener?

- qué hará este producto por mí?

Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es “rápido”

(una característica)…

en cambio, diles que “tendrán mas tiempo libre” (un beneficio).

O lo que es mejor aún, despierta su imaginación, diciéndoles

que “podrían pasar mas tiempo en la playa con su familia o

leyendo un libro o descansando”.

¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio?

4- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas

“emociones”.

Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental… una

característica podría ser que contiene fluoruro.

Suena “aburrido” mencionar eso.

En cambio podrías decir: “Previene las caries dentales” o mejor

aún: “Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!”

De esta forma, conviertes una característica común en un

beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los

procedimientos de los dentistas.

Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los

beneficios de tu producto o servicio y esta también es la mejor

forma de hacérselo “ver” a los potenciales clientes.

5- después del encabezado, las primeras palabras o líneas

son particularmente importantes.

Úsalas para crear el “deseo” por tu producto.

Y esto se logra mencionando otros beneficios.

No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar

mas información a través de tu página web o de una consulta

por email.

Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO

es vender, sino “capturar la atención de un potencial cliente”.

Las ventas se logran por medio de tus páginas web que darán

mas detalles de tu producto o servicio.

6- los testimonios venden: esos testimonios creíbles de

personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos…

y muy especialmente si los ubicas dentro de tu website.

Solicita una opinión a personas que ya hayan adquirido tu

producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje

en tu website.

7- escribe en un estilo natural. No intentes ser muy técnico, ni

ambicioso, ni uses lenguaje complicado.

Tampoco te hagas ver como “un gran amigo”.

Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara a cara.

8- piensa a quien le estás escribiendo y por que. ¿Cuál es

el tono o modismo más conveniente?

¿Lenguaje juvenil? ¿Serio? ¿Profesional? ¿Sentimental? ¿Amigable?

Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede

interesarle tu producto: cual es la edad, sexo, profesión o nivel

social de tus potenciales clientes.

9- hay 3 cosas que no deberían faltar en tu anuncio:

- debe parecer un buen negocio: por ejemplo “40% de descuento”

- debe sonar urgente: por ejemplo “solo disponible 7 días más”

- debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo “garantía

total por 90 días o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!”

10- finaliza tu anuncio indicándole al lector que debe hacer.

Por ejemplo: “llame ahora mismo” o “clic aquí para comprar y

recibirlo de inmediato”

Prestándole atención a estos consejos, pareciera que la buena

publicidad pasa por manipular las emociones de los clientes.

Y si, es verdad.

El arte de saber vender pasa por una evidente forma de activar

las emociones de las personas, convenciendo a los potenciales

clientes para que adquieran los productos o servicios en este

preciso momento, mostrándoles por que deberían hacerlo.

¿Te parece que carece de ética? Puede ser.

Depende de donde pongas TÚ los límites.

No es bueno ver en la web algo como “la oferta termina este

sábado” y luego, entrar la semana próxima y notar que la

oferta todavía está ahí.

Eso si es falta de ética y profesionalismo!

Entonces, mi consejo es que utilices los consejos que

mencioné antes, ya que está comprobado que esa es la

forma de vender pero no utilices esas técnicas para

engañar a los lectores.

Engañar o defraudar a la audiencia, perjudicaría el buen

nombre de tu negocio, afectaría la credibilidad que tanto

cuesta ganarse y jamás lograrías conseguir que te recomienden

o que vuelvan a comprarte un segundo producto.

Entonces… sé sincero y no “demasiado persuasivo”.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

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