Definición de internet

Internet  se puede definir como una red mundial de ordenadores interconectados entre sí. Dicho hecho se produce dentro del marco de la globalización económica del sistema capitalista y que quiere contribuir de forma positiva al abaratamiento, desarrollo, y agilización de las comunicaciones. Internet puede ser definido como una “Red mundial de computadores” que se encuentran interconectados entre sí, que se produce en el marco de la globalización de las economías del sistema capitalista y que persigue como objetivo principal contribuir positivamente al desarrollo, abaratamiento, agilización de las comunicaciones. Internet también está presente en otras facetas de la vida como la investigación, la ciencia, el arte, la cultura, la educación, y las actividades comerciales a nivel mundial.

Impacto causado por Internet

Para tener una composición de lugar respecto al impacto causado por esta tecnología en el ser humano y en la sociedad, se debe tener presente que mientras la radio tardó cerca o más de 28 años en llegar a 40 millones de personas, mientras  que la televisión tardó  10 años en llegar a la misma cantidad de personas, Internet solamente ha tardado 3 años en llegar al mismo número de personas, es decir,  a 40 millones de personas.

A comienzos del año 2006, los usuarios de la red de redes (internet) en el mundo sobrepasan la cantidad de1.018.057.389 y el número de usuarios  aumenta cada año de forma vertiginosa.

¿A qué se debe la confiabilidad de adsense?:

1.- El propietario del sistema de adsense es el mismo Google. Es respaldo de esta empresa es una de las máximas garantías de adsense en este momento. Es muy importante que una empresa del renombre de Google de soporte a los usuarios de este sistema, así como que de su apoyo en cada transacción económica.

2.- Google hasta ahora siempre ha pagado. Los cheques y transferencias          con las ganancias obtenidas en Adsense siempre llegan. Por lo que esto es un factor muy importante para depositar nuestra confianza en este sistema.

3.- Existencia de informes detallados. Esto nos permite seguir casi en tiempo real los clicks que recibimos en los anuncios de nuestras páginas web, por lo que podemos seguir nuestros ingresos de una forma detallada.

4.- Constantemente hay reformas. Google Adsense constantemente esta probando nuevos formatos y sistemas, lo que hace que el sistema de adsense esté en continua renovación..

Adsense es una fuente seria de ingresos.

La competencia  de Adsense no es muy formal, siempre podemos estar pensando si nos llegará o no el próximo pago.

Los ingresos de adsense son mucho más rentables..

• Los anuncios no que aparecen en nuestras páginas web no suelen estar relacionados con el contenido que publicamos, lo que ocasiona que no recibamos un gran número de clicks.

A)  Esmérese en su expresión gramatical.

Una información bien escrita debe dar comienzo con una correcta expresión gramatical. Para conseguir esto haga que otra persona le revise sus escritos antes de publicarlos en su web.

B) Debe crear contenidos con claridad.

Una gran mayoría de personas no terminan de leer aquellos escritos que no están bien estructurados. Debe organizar sus escritos de manera que sean fáciles de leer. Utilice las cabeceras, las negritas, así como escribir para las distintas resoluciones de los monitor5es de sus visitantes.
C)  Líneas blancas frente a líneas negras

Hay dos formas  de separar los diferentes párrafos.  Mediante la inserción de líneas en blanco o  generando una línea recta, de puntos o gráfica. Cada sistema tiene sus pros y sus contras. Generalmente en un  sitio web resulta más eficiente  la separación con espacios en blanco, pero si la comunicación se  produce mediante el  de correo electrónico, se debe mostrar de forma clara la separación entre las diferentes secciones de forma gráfica.

D) La longitud de las líneas

Mantenga centrado solamente las cabeceras alineando a la izquierda el resto de su  escrito.

E) Tamaño de los diferentes artículos y scroll

Los usuarios de Internet no ven con buenos ojos hacer scroll. Si fuese necesaria la inclusión de  largas páginas de texto, debe introducir enlaces a otros documentos, lo que incrementará el número de visitantes a otras páginas de su sitio web, y hará que sean más manejables los textos de su web.

Los estudios realizados muestran que la lectura en la pantalla es un 25 % más lenta que sobre el papel, por lo que debería hacer sus textos  como mínimo  un 25 % más cortos que su equivalente a un texto impreso.

Procure una versión para imprimir que sea amigable, intentando que cada artículo escrito pueda incluirse en una o dos páginas

F) Negro frente blanco 

Un error que sucede con frecuencia es la utilización de fondos complejos que distren la atención del usuario de texto que debería leer. Hay que procurar que las imágenes no atraigan en exceso la atención de sus lectores. El uso del fondo blanco con texto en negro sigue siendo la mejor opción para largas páginas de texto.

G) Tener en cuenta el factor internacional

Se debe mostrar cortesía hacia los  visitantes internacionales de forma que se debe mostrar de forma clara si nuestros productos están disponibles para usuarios de otros países. Este factor internacional  se debe extender a la totalidad de la página web. Utiliza  las palabras y expresiones con más fácil traducción para  otros visitantes que no manejen bien su idioma.

H) Fuentes utilizadas

Se deben utilizar dos  tipos de fuentes  de forma especial: Verdana y Georgia. También deben ser tenidos en cuenta los tipos Arial y Times Roman, por su facilidad de lectura tanto en pantalla, como en papel escrito.

G) No abusar de las mayúsculas

Muchas  personas utilizan técnicas de lectura rápida cuando navegan en Internet. Las letras mayúsculas ralentizan el reconocimiento de las letras y la velocidad de lectura. No obstante,  deben ser utilizadas en títulos y cabeceras.

H)  Actualización permanente de su sitio web

Muchos sitios web atienden a  temas cuyos contenidos  se actualizan constantemente. Mantenga su sitio permanentemente actualizado., lo que incrementará el valor de su sitio web, y además, aumentará los servicios añadidos a sus visitantes

1.-Primeramente debes instalar un blog  con tu propio nombre de dominio y hosting, huyendo de aquellas soluciones gratuitas (wordpress, blogger) que no le dan seriedad a tu negocio, y que es necesario para que la gente te descubra. Tener tu propio  blog  te permite asentar tu personalidad tu negocio en internet desde el principio y es un pilar básico para que establezcas tus propias diferencias respecto al resto de los participantes en tu nicho de mercado. En tu propio blog podrás: a) publicar tu propio contenido, b) recibir comentarios de tus lectores, c) promocionar propagarte en redes  sociales tales como Facebook y Twitter, y d) construir tu  propia lista de suscriptores por email. Todo  esto lo realizas desde un mismo sitio que es tu blog. Lo único que debe preocuparte es que tu blog comience a funcionar, no hace falta que pierdas el tiempo excesivamente en que sea un blog bonito o muy glamuroso, debes de concentrarte en que tu blog sea práctico.

2. En segundo lugar debes de preocuparte de crear tu propia lista de suscriptores. Si aspiras realmente a tener éxito con tu negocio en internet, no puedes depender de recibir visitas de  fuentes de tráfico que tú no puedes controlar directamente. El dinero  de tu negocio en internet está en tu propia  lista de suscriptores voluntarios por email. Así son las cosas. Por lo cual debes  añadir  en tu blog un formulario de suscripción por email para empezar a conseguir suscriptores.  Todo ello antes de crear tus productos de venta.

3. El tercer aspecto que debes tener en cuenta es el de la creación de contenido para tu blog.  Comienza a escribir contenidos sobre tus propias experiencias y aquellas cosas que veas que de verdad funcionan.

4. Las ofertas.- En un principio comienza a promocionar productos de afiliados o de terceros, que concuerden con tu forma de ser así como con el contenido que tienes publicado en tu blog. Promociona aquellos productos que puedan ayudar a tus suscriptores en sus negocios, por lo que puedes ganar comisiones como afiliado.

Cuando te decidas por un determinado producto, asegúrate de que el dueño del producto tiene resultados que demuestren lo que enseña con su producto. Debes mirar tu venta de productos de afiliado de una manera estratégica que tendrá frutos futuros, no sólo las comisiones actuales.

Cuando se promociona un determinado producto porque se  sabes que es útil para tus suscriptores, y no estás sólo esperando   que te ayude posteriormente el  dueño del producto en un lanzamiento tuyo, es cuando mejor te van a funcionar tu negocio en internet.

5. En quinto lugar, un consejo: No comiences a crear en primer lugar un producto, empieza construyendo tu audiencia y propia lista de suscriptores  con tu blog. La relación que mantengas  con las personas cuyos lanzamientos promociones, y también con los seguidores de tu propio blog, tendrá una gran influencia en la promoción de tus propios productos.

Esto es un aspecto clave y fundamental ya que escucharás lo que tu nicho de mercado quiere, y verás la forma de trabajar de las personas a las que te has afiliado. Entonces,  crearás tus  propios productos cubriendo de forma exacta los deseos y necesidades de las personas .

6.  Esto es todo lo que tienes que hacer, a partir de aquí todo consiste en un alaabor de repetición, vez tras vez.  Sigue  resolviendo o ayudando a resolver los problemas que se les plantean a tus suscriptores  con el contenido de tu blog. De esta manera, tus suscriptores verán tus ofertas y lanzamientos ya que  les aportas  siempre contenido de valor.

No existe una  fórmula mágica para ganar dinero en internet. El método te queda aquí expuesto, no es tan complicado. Lo complicado es hacer  el compromiso contigo mismo y  tener la necesaria perseverancia. No pierdas en  aspectos técnicos como cuál sería la mejor plantilla   para tu blog o la mejor plataforma para el lanzamiento de  tus productos. Todo esto puede ser mejorado y optimizado a lo largo del  camino, se trata de empezar de una vez por todas con lo sustancial y práctico.

7. Contar con la mentalidad correcta.– No tiene sentido con el paso del tiempo si no adquieres la mentalidad adecuada y si no te preocupas por tu propio desarrollo personal. Es seguro que vas a cometer errores, pero ten en cuenta que los que no cometan errores serán aquellos que no se atrevan.

¿Cuántos años son desde que el Internet se lanzó públicamente? Al menos 15, si no son más. Y como sucede con todo que parece que nos va a cambiar la vida, solemos asumir que no puede haber nada mejor que esto. Sin embargo, estamos  equivocados.

Lo que ha pasado es que nos vemos incursos en una era en la cual casi todo está al alcance de nuestras manos.  Por medio de la maravilla de Internet y el correo electrónico, hemos colocado al  contacto personal en un último lugar. Mientras que al principio muchas personas pensaban que la automatización y el  correo electrónico eran una excelente forma de manejar los negocios, nos estamos dando cuenta que los clientes simplemente no lo están. Ahora debemos movernos de la Era de la Información hacia la “Era del Toque Personal.” Pero ¿cómo?

¿Dónde está el error?

Primero hay que mirar lo que ha ocurrido en el curso de los negocios durante los últimos años y dónde nos encontramos  ahora.

Hace más de 15 años, los clientes estaban a punto de apercibirse que ellos eran la clave para los negocios en lugar del dueño del negocio.  Estaban descubriendo que sin clientes, un negocio fracasaría. Esta comprensión les hizo demandar sus derechos como consumidores.

Y nunca más los clientes iban a apoyar a empresas que no les permitan devoluciones o reembolsos. Ellos dejaron de aguantar a vendedores rudos y agresivos que pensaban que ellos estaban favoreciendo al cliente. Ellos empezaron a esperar opciones y esas opciones les fueron proporcionadas.

Estos cambios en la conducta del consumidor fueron el inicio de  una revolución en el servicio al cliente. Los clientes estaban al final recibiendo el tratamiento que se merecen – servicio personal, vendedores que sabían sus nombres, y reconocimiento por ser los protagonistas de las   ganancias de las empresas. Entonces llegó Internet.

Internet trajo consigo más opciones, más oportunidades de competencia, y el más rápido servicio. Los consumidores se volvieron locos y pensaron haber encontrado el Nirvana. Sin embargo, su emoción duró poco.

Los consumidores  expresaban su disconformidad de diferentes maneras. Pronto se dieron cuenta de  que era difícil determinar si es que las tiendas en línea eran legítimas. Se apercibieron que la devolución de  productos a negocios en Internet cuesta un gasto por envío. Y además descubrieron que también existen vendedores de desagradables en línea.

¿Qué quieren saber los consumidores en línea?

Los consumidores quieren un servicio personal. Del tipo que ellos solían recibir en el centro comercial local.

Los consumidores en línea no atienden a los sitios totalmente automatizados que no  dan información de contacto. Aquellos sitios que prometen más de lo que entregan están siendo reportados a agencias del consumidor en línea. Y los negocios de Internet que no se ajustan a las preferencias del cliente están desapareciendo.

Entonces, ¿cómo te aseguras que tu negocio en internet está preparado para el consumidor de la Nueva Era? Es fácil. No se necesita mucho para hacerles felices. Aquí expongo una serie  de recomendaciones para llevarte por el camino correcto.

Proporciona información de contacto. Esto no debería ser una cosa excepcional ahora. La mayoría de los buscadores requieren que tu dirección o número de teléfono esté en tu sitio. Proporciona algunos tipos de información de contacto adicional al correo electrónico para que los clientes puedan localizarte en la forma que ellos prefieran.

Ofrece alternativa. Lo que quieras que tú proporciones, dale al cliente opciones. Tal vez puedas aceptar tarjetas de crédito, cheques o pagos por e-mail. Tal vez estás en una posición de permitir pagos a plazos en lugar de un sólo pago. O, tu política de envío podría proporcionar varias opciones para ajustarse a tus clientes. Donde sea posible, proporciona opciones.

Velocidad.  Haz cualquier cosa que sea que hagas lo más pronto que pueda. En vía tus productos pronto.

Responde pronto. . Si  recibes mensajes de correo electrónico, faxes o llamadas telefónicas de clientes, responde dentro de 48 horas.

Si pones tu mente en esto, se te van a ocurrir otras maneras de fusionar la Era de la Información con la Era del Toque Personal.

Bien, a pesar de toda la bulla acerca de volverse rico en la ‘red, resultó que comenzar un negocio en línea es en muchas maneras justo como empezar uno en el mundo ‘real’. Aquí están unas pocas cosas que considerar antes de saltar en el mundo de negocios en Internet:

1. Hazte una Evaluación Personal.

¿Qué tipo de habilidades e intereses tienes? Mucha gente comienza negocios en áreas en las cuales ellos ya trabajan – por ejemplo, alguien que trabaja como programador podría comenzar un negocio de Internet escribiendo scripts personalizados.

Identifica los tipos de negocios que crees que te gustaría hacer; después de todo, no tiene sentido dejar un trabajo que odias ?por un negocio que te hace miserable!

2. Lleva a cabo un Estudio de Mercado.

?Sería una verdadera pena poner tu corazón, alma, y fondos en un producto o servicio que nadie quiere!

Muy a menudo, normalmente llevados por el encanto del entusiasmo, la gente crea un producto o servicio que *ellos* quieren o les gusta. Entonces tratan de encontrar un mercado para eso.

Tú no puedes forzar a un mercado que no esta dispuesto a comprar tu producto o servicio.

En cambio, al investigar, tú puedes averiguar lo que tu mercado quiere – y entonces crear un producto para satisfacer ese deseo.

Todo negocio contiene un elemento de riesgo. Investigar tu mercado te ayudará a reducir ese riesgo, ayudándote a hacer un juicio educado sobre si la gente está dispuesta o no a pagar por tu producto – y a un precio que te permitirá tener una ganancia decente.

3. Investiga a Tu Competencia.

A menudo he escuchado a la gente decir que ellos quieren ser los primeros en un mercado. El riesgo que corres con este acercamiento es que quizá *no hay* un mercado — ?lo cual es el por qué no tienes competencia!

Entrar a un mercado donde hay suficiente competencia, por otra parte, probablemente indica que hay suficiente interés para sostener por lo menos a algunos de estos negocios. El riesgo es que tal vez no hay espacio para *ti*.

Averigua lo que tu competencia está haciendo, cómo lo hacen, qué parece que funciona bien para ellos y qué no. ¿Qué puedes ofrecer que ellos no pueden? Mientras más conocimiento tengas, mejor equipado estás para tomar las decisiones correctas para tu negocio.

4. Planifica y Prepara.

Alguna vez escuchaste el dicho, “Nadie planea fallar… ellos simplemente fallan al planear.” Algunas cosas a considerar incluyen…

Costos – costos de inicios, gastos incurridos tales como costos por web hosting y marketing. Construir un negocio requiere dinero, puro y simple. ¿Cómo financiarás tu negocio?

Plan de negocios – si intentas aplicar para un préstamo, probablemente necesitarás uno de estos. Incluso si no necesitas un préstamo, un plan de negocios te ayuda a darle a tu negocio cierta ‘forma’ al fijar metas claras.

Compromiso de tiempo – es duro cuando tienes un “trabajo de día” y encima tienes que encontrar tiempo para construir tu negocio. Pero los negocios requieren tiempo, y a menos que tú activamente separes tiempo para trabajar en él, probablemente no suceda. Hay un mundo de diferencia entre “tiempo libre” (que al parecer nadie lo tiene estos días) y “medio tiempo”.

Compromiso de espacio – tienes una computadora dedicada que puedas usar para tu negocio en línea? Y qué acerca de una habitación donde puedas concentrarte? El riesgo de compartir una computadora con otros es que alguien accidentalmente podría borrar, dañar, o perder tus archivos importantes.

5. Marketing.

Sólo un gran producto no es suficiente. ?Tus clientes potenciales tienen que poder encontrarte primero antes de que puedan comprarte!

Tu negocio de Internet podría beneficiarse de una combinación de marketing en línea y fuera de línea. Es una experiencia de aprendizaje continuo; lee y aprende más todos los días para encontrar las técnicas de marketing que funcionan mejor para ti.

Hay muchos recursos disponibles en línea que te enseñan los fundamentos de marketing y de escritura de textos.

6. Logística.

Esto incluye la investigación de regulaciones de área, estructuras de negocios, registro de nombre de un negocio, licencias y permisos, cuentas bancarias, seguros… todas esas cosas tediosas pero necesarias. Revisa localmente; muchas ciudades tienen organizaciones dedicadas a ayudar a negocios pequeños.

Investigar, planificar, y preparar te pueden ayudar a evitar dolores de cabeza y malos-pasos más tarde – y ayudarte a tomar decisiones inteligentes para tu negocio. ?Buena suerte y buena planificación!

Fuente:www.secretosenred.com

AQUÍ TIENES LA OPORTUNIDAD DE PARTICIPAR EN UN NEGOCIO QUE ESTÁ SUPERANDO LA CRISIS HOLGADAMENTE:

http://www.laguardia.ws

http://www.laguardiaws.com

En un competitivo mundo de negocios, aquellos que buscan nuevos mercados y expanden su promoción son quienes triunfarán.

Para algunos negocios, es casi como hacer un cambio de estilo de vida. Una compañía que nace en línea se pega al Internet con una vehemente convicción de que es el camino del futuro. A la inversa, muchos negocios de brick-and-mortar (ladrillo-y-cemento) se aferran a sus tradiciones de de negocios cara-a-cara, y se rehusan a investigar la promoción en línea.

Propietarios inteligentes de negocios, sin embargo, miran como una promoción dual puede ser extremadamente beneficiosa.

Naturalmente, hay un componente tanto en línea como fuera de línea para nuestras vidas. Muchos de nosotros estamos estrechamente enfocados en cada uno de estos aspectos. Tenemos nuestras rutinas de a dónde vamos, qué hacemos, y esto, entonces dicta nuestra exposición para publicidad. Lo que nunca vemos en línea, podríamos verlo por la ciudad. Lo que nunca supimos que existía en nuestra propia ciudad, podría atraernos en línea.

Esto sólo da mayor credibilidad al hecho de que promocionar nuestros negocios tanto en línea y fuera de línea alcanzará a más personas. Más personas es igual a más clientes, y eso significa mejores chances de éxito.

¿Qué se requiere, sin embargo, para mover tu negocio, ya sea en línea o fuera de línea, sin sus tradiciones y con una manera de pensar de promoción dual? Primero, considera tu producto o servicio.

Los productos físicos son más fácilmente comprendidos por ambos mercados mientras que un producto de información digital, por ejemplo, es más difícil de explicar a un mercado fuera de línea.

Sin embargo, todo se puede hacer. Hay publicaciones impresas dirigidas a usuarios de Internet. Este mercado comprendería productos digitales, e incluiría a mucha gente que tu promoción en línea nunca ha alcanzado. Tienes que pensar en términos de quién estaría interesado en lo que tú tienes para ofrecer, y entonces buscar publicaciones enfocadas a esos mismos individuos.

Yendo de en línea a fuera de línea

La mayor herramienta fuera de línea que puede ser añadida a una promoción de un negocio en línea es publicidad impresa. Los clasificados impresos son aún bastante leídos por los consumidores. Desde periódicos locales hasta publicaciones impresas de otras compañías en línea, los clasificados pueden hacer un impacto. También, algunas publicaciones aceptan productos bien escritos o comentarios acerca de sitios.

Otras tácticas incluyen imprimir tus propias tarjetas de negocios, volantes, correo postal, letreros y hasta radio y televisión, dependiendo de tu producto, presupuesto y mercado objetivo. De estas, las tarjetas de negocios son geniales por su toque profesional y personal. Las hojas volantes, letreros y correo postal son más caras y especialmente costosas, son la radio y la televisión. Para negocios pequeños, los clasificados impresos es la principal solución costo-efectiva y razonable.

Yendo de fuera de línea a en línea

La promoción en línea requiere un Web site. Desde sus avisos clasificados en e-zines, ubicación en los motores de búsqueda e inclusión de la dirección Web (o URL) en publicidad impresa marcan la diferencia.

Para que una compañía fuera de línea, se ponga en el Web muy probablemente requerirá dedicación de un empleado a tiempo completo. Instalar un sitio, obtener un nombre de dominio, hacer actualizaciones, y promocionar son tareas que consumen tiempo al menos para empezar. Después que las cosas están instaladas, la promoción se vuelve el trabajo principal. Sin embargo, si no es algo continuo y a diario, podría o no valer la pena el esfuerzo inicial. Un Web site es grandioso, pero es fácilmente olvidado a no ser que sea continuamente promocionado y actualizado.

Contratar un exitoso servicio de fuera es una solución realista para muchos que quieren añadir una presencia Web a su marketing, pero que quieren el trabajo adicional.

Con todo, llenar el vacío en línea-fuera de línea no debería ser considerado un problema mayor. Hay servicios que pueden ayudar. Es sólo un asunto de llegar a un mercado diferente y de expandir tu promoción. No importa en qué dirección estés yendo, también puede traer más credibilidad a tu negocio. El Web se está volviendo un lugar importante para que los clientes fuera de línea obtengan más información, y ver un negocio en línea mencionado fuera de línea puede traer más gente que la que tus promociones en línea podrían nunca alcanzar.

Una promoción dual en línea y fuera de línea es el verdadero camino del futuro. En un mundo de negocios competitivo, aquellos que buscan mercados y expanden su promoción son quienes triunfarán. El Internet está aquí para quedarse, y siempre habrá un mundo fuera de línea. Lo único que tiene sentido es traer tu negocio a los dos.

Fuente: http://www.secretosenred.com

Hay sólo 3 componentes clave:

1) Decirles Qué les Ofreces

2) Decirles Por Qué y Cómo Eso los Ayudará -o Mejorará Sus Vidas

3) Decirles Cómo Obtenerlo

En síntesis, esto es todo.

Cumpliendo estos tres pasos tendrás la base firme para crear piezas de marketing que funcionen. Claro que hay algunas especificaciones más para cada paso. Si quieres conocerlas sigue leyendo…

1. Decirles Qué Les Ofreces

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Preparar piezas de marketing efectivas para la atracción de clientes no se trata simplemente de ser creativo.

En realidad, se trata de decirles a las personas qué es lo que tienes para ellas. Puro y simple.

Cada vez que hablo del marketing de nichos menciono lo de “darle a la gente lo quiere”. Y decirles qué les ofreces, está relacionado directamente con ese concepto.

Si lo que tienes para ofrecer es algo que ellos quieren, perfecto. Si no tienes lo que ellos quieren, no van a responderte. No importa lo que les digas.

Entonces, deberías decirles a TODOS lo que tú tienes?

Claro que no.

Sólo deberías decírselo a los que QUIEREN ESO que ofreces.

Lo demás es una pérdida de tiempo, dinero y energía. A esto se le llama segmentar, o comunicarte con tu mercado target.

Si estoy vendiendo cursos de cocina, estaré perdiendo el tiempo si les envío mis piezas de marketing a las personas que no tienen ningún interés en los cursos de cocina.

Cómo me aseguraré de que la gente que sí quiere cursos de cocina lea mi anuncio?

Fácil. Lo aclararé al principio, en la parte superior de mi aviso, con letras grandes y fáciles de leer – en el ‘encabezado’:

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Clases de Cocina a Precios de Oferta

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También podría incluir una imagen de una señora cocinando sonriente, como manera de atraer la mirada y de comunicar instantáneamente para quién es esta comunicación.

Así, cualquiera que vea esta pieza de marketing sabrá si está dirigida a ella -o él- o no. Sólo las personas que estén interesadas en clases de cocina seguirán leyendo.

Existe el mito de que mientras más ojos vean tu aviso, mejor es.

Eso es un error. Para qué te sirven un millón de “impresiones”

(vistas) si ninguna de esas personas está interesada en lo que tú ofreces? Dirígete a la gente que más probablemente se interese en lo que tienes, y serás muchísimo más exitoso.

Y si piensas que esto es una obviedad, no estés tan seguro.

Aquí reproduzco algunos encabezados de avisos en revistas.

Fíjate si cumplen con lo de “Decirles Qué Les Ofreces”.

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1. Una empresa seria con una limpia trayectoria

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2. Desde hace 66 años marcamos la diferencia

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3. Porque sabemos que la salud tiene su precio

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4. Pequeña maravilla

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Puedes deducir de esos encabezamientos qué es lo que ellos tienen para ti?

Creo que no. Y la gráfica tampoco ayuda.

Esos encabezamientos fueron escritos por gente que cree que el objetivo es ser listo y creativo, no directo y al punto.

Asegúrate de clarificar ‘qué tienes para la gente’

y ‘para quién es eso’, y dejarás atrás a muchos competidores.

2) Decirles Por Qué y Cómo Eso los Ayudará

-o Mejorará Sus Vidas

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Una vez que aclaraste ‘qué ofreces’ a las personas a quienes te diriges, es el momento de decirles por qué deberían querer eso y cómo eso mejorará sus vidas.

Primero tienes que entender que todos los productos y servicios son soluciones a problemas. Si un producto o servicio no resuelve un problema, no debería existir.

Si el problema es el aburrimiento, la solución podría ser tan simple como un juego de video o un juguete, o tan elaborado como una semana de vacaciones en un lugar divertido.

Si el problema fuera que tienes hambre, la solución podría ser una barra de chocolate o una cena en un restaurante.

Una forma efectiva de encontrar el ‘por qué’ y el ‘cómo’, es identificar el problema, y luego identificar cómo tu producto lo resolverá.

A esto se le llama formato de problema/solución.

La mayoría de los comerciales de TV usan el formato de problema/solución. Observa detenidamente los comerciales y fíjate si puedes identificar cuál es el problema y cuál es la solución.

Un comercial te muestra una persona con sobrepeso que no puede entrar en sus ropas — el problema. Luego te muestra a esa misma persona con una silueta de modelo que te cuenta sobre la maravillosa bebida que te ayuda a eliminar grasas sin comer menos — la solución.

Otro te muestra a unas mujeres totalmente despeinadas porque deben moverse mucho para lavar su vajilla sucia de grasa — el problema. Luego muestra a las mismas mujeres con sus peinados perfectos por lo fácil que es quitar la grasa de las vajillas con ABC, el detergente milagroso — la solución.

Determina qué problema resolverá tu producto, coméntaselo a la gente, y luego explícales que tu producto les dará la solución.

Los dolores de espalda son molestos e irritantes, además de producir estrés — el problema. Pero XYZ Servicio de Masajes pueden ayudar a superar esos dolores — la solución.

Claro que a veces no es necesario explicitar el problema, porque es obvio…

Por ejemplo, si ofreces un dulce o un helado, simplemente mostrando la foto de alguien con una gran sonrisa disfrutando del producto, con una descripción — la solución — puede ser suficiente. El problema se sobrentiende: estar ansioso por algo dulce y delicioso.

Sin embargo, siempre que puedas usar el formato completo de problema/solución, estarás dando un impulso emocional extra a tus posibles clientes.

3) Decirles Cómo Pueden Obtenerlo

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Primero lograste atraer a las personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces, diciéndoles claramente en tu encabezamiento lo que tienes para ellas.

Luego les dijiste POR QUé y CóMO eso les mejorará la vida. Usaste el formato de problema/solución, o simplemente la solución.

Ahora es el momento de decirles cómo obtener lo que les estás ofreciendo.

No te recuestes en tu silla asumiendo que ellos se darán cuenta de cómo tener tu producto. Explícaselos clara y específicamente.

Si quieres que te llamen por teléfono para solicitar el nuevo catálogo, diles ‘Llame al 777-7777 Hoy y Solicite Nuestro Nuevo Catálogo 2005′.

Si quieres que ingresen su dirección de email en un formulario en tu sitio Web, diles… ‘Para Acceder a Nuestro Informe Gratuito, Ingrese Su Dirección de Email en la Casilla y Presione Enviar’.

Si quieres que te hagan su pedido por correo o fax, diles…

‘Complete el Formulario de Pedido Adjunto y Envíelo a…’

O…

‘Envíenos por Fax el Formulario de Pedido con Todos Sus Datos al 777-7777′.

Los potenciales clientes no tienen tiempo de ponerse a imaginar qué es lo que tú quieres que hagan. Si eso no queda claro, o es confuso, ellos simplemente dejarán tu aviso a un lado y seguirán con otras cosas.

Este simple proceso de 3 pasos te ayudará a crear mejores piezas de marketing, dándote una sólida base de trabajo para la atracción de clientes y la conversión de visitas en ventas. Ponlo en acción!

Fuente: www.secretosenred.com