Resumen: Cualquier que sea la meta que tengas, puedes cumplirla mas rapido si te enfocas en hacer alianzas estrategicas. Las mismas responsables de mi rapido ascenso en mi negocio. Y en el articulo de esta semana te doy 4 tips para hacer alianzas en las que todos salen ganando.
Cuando comence mi negocio hice sin dinero maravillas para atraer clientes. Pero no fue hasta que Erik Olsson, presidente de Redtienda, hablo de mi en su boletin de 42.000 personas, que mi visitas se dispararon y mi lista de clientes potenciales exploto a los miles en unos dos dias.
Es que es obvio. Cuando otra persona habla de ti, te esta pasando un voto de confianza. Le esta diciendo a sus clientes “confia en esta persona como yo confio en ella”. Imaginate el poder de eso!
Este poder lo veras en accion pronto cuando Magda Galvez, de portaldelcoaching.com, recomiende mi evento Exito, Poder y Libertad! a su lista de 12.000 coaches (mis clientes potenciales). Eso es poder para hacer miles de dolares sin pagar un centavo en publicidad y es por eso que amo hacer alianzas estrategicas.
Observa los siguientes 7 tips para tu tambien hagas alianzas que te atraigan al cliente que necesitas.
1. Crea relaciones primero
Lo que vendas, no se lo presentes de un golpe a un estrano. Empieza primero a crear relaciones. Puedes hacerlo enviando un email al propietario de un portal para felicitarlo por su negocio y, poco a poco crear una relacion con esa persona.
2. Respeta el tiempo
Estas alianzas son importantes. Evita enviarles emails ofreciendole lo ultimo en el mercado. Estas alianzas, por su posicion, reciben decenas de propuestas por lo tanto tienes que respetar su tiempo y tener paciencia.
3. Atrevete tambien
Puedes tambien tomar la opcion de contactar a la alianza para decirle algo como, “Excelente portal. Me llamo ______________ y soy presidente de ______________. Queria saber si le agrada hacer alianzas estrategicas. Yo me dedico a _____________ y seria un placer buscar alternativas para ayudar a sus clientes.
4. No temas si la alianza tiene mas poder
Aqui lo que importa es que tienes algo de beneficio para esa lista. Un astuto empresario que tiene una lista ve el poder de eso, hace alianzas contigo. Cuidado. Hay otros que simplemente tienen mentalidad de que no hay suficientes clientes para todo el mundo y no haran alianza contigo.
Ejemplo: eres coach en desarrollo personal. Un empresario interesado en el bienestar de sus clientes le encantara hacer una teleconferencia contigo y venderla a su lista a cambio de que ayudes a sus clientes a alcanzar sus metas.
5. Pierde para ganar
Piensa a largo plazo por que tal vez una alianza te diga, “quiero el 60% de comision de la venta”. Pero si te fijas, vas a atraer a miles de personas a tu lista que son clientes potenciales que pueden comprarte para siempre. Asi que a veces pierde para ganar.
6. Hazles el trabajo facil
Cuando hago una alianza en donde yo soy la recomendada, siempre hago todo por la alianza. Aqui la idea es que la alianza tiene los clientes potenciales y tu quieres que el solo te anuncie y no tenga que hacer tanto trabajo.
Y por ultimo…
7. Enfocate en crear tu lista
Te doy un ejemplo: si voy a dar una teleconferencia, primero quiero que esa alianza envie a sus clientes a mi pagina web para que se inscriban a mi lista. Muchos no compraran en el momento pero tienes su contacto para seguir anunciandote al frente de ellos. Por eso, enfocate en crear tu lista primero.
Ahi lo tienes. Siete tips que te ayudaran en el proceso de hacer alianzas estrategicas. Si eliges hacer alianzas, enfocate, domina la estrategia y tu tambien haras miles de dolares sin pagar un centavo en publicidad.
Diana Fontanez
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