Monthly Archives: enero 2010
LOS CLIENTES VAN A PONER PEGAS. MANEJE LAS OBJECIONES
Los Clientes Van a Poner Pegas (Peros) Piense en usted cuando esta en el proceso de tomar decisiones de compra. Considera todos los pros y los contras de aquello en particular y decide si merece la pena gastarse lo que piden por el producto o servicio. Si no puede resolver un aspecto negativo en el … Continue reading
DE A SUS CLIENTES POTENCIALES UNA RAZÓN
Una razón para la lealtad. Recuerde que el ochenta por ciento de su negocio, proviene del veinte por ciento de sus clientes, por un lado. Y por otro, cuesta 6 veces más adquirir un cliente que retenerlo. En consecuencia, es muy importante mantener la lealtad de los clientes, todo el año. Las compañías que aprecian … Continue reading
CONTRUYA SU CREDIBILIDAD Y ESTABLEZCA SU AUTORIDAD
Todos nosotros tenemos gran respeto por una reconocida autoridad en la materia de que se trate. Entonces es más probable que creamos lo que nos dice, que confiemos en un consejo proveniente de alguien que percibimos que conoce de qué esta hablando. Usted debe establecer esta clase de autoridad en todos los anuncios que publique. … Continue reading
GRANDES VENTAJAS AL TENER TU PROPIO BOLETÍN O REVISTA ELECTRÓNICA
Tener un boletín electrónico te permite establecer una presencia efectiva en la Red y no hay nada más valioso para su negocio que tener una publicación distribuida regularmente que te permita contactar a tus potenciales clientes. Los boletines o revistas electrónicas -(también llamados Newsletters o Ezines) son una poderosa herramienta que permite desarrollar una comunidad … Continue reading
CONSEGUIR VENTAS ENTENDIENDO EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
Usar el conocimiento sobre el comportamiento del comprador en el desarrollo de una estrategia de marketing es un arte. Con esto no quiero sugerir que los principios y procedimientos científicos no son aplicables aquí. Significa que el promotor exitoso debe aprender a aplicar los principios del comportamiento del comprador a una situación particular de forma … Continue reading