Negocios Online

Resumen: ¿Quién no desea ganar más dinero en su negocio? Yo estoy lista para más, y con estos 3 tips tú también ganarás más dinero.

Pronto cumpliré 4 años en este mágico negocio y, si hay algo que me ha separado de la competencia, es que he podido ganar más dinero en menos tiempo y con menos clientes. Y la visión que tengo de ti, con poder y libertad financiera, es la que me hace levantarme cada día para trabajar duro ayudando a otros.

Yo soy un vivo ejemplo. Con unos simples cambios en mi estrategia, he pasado de unos miserables $500 mensuales en ingresos a disfrutar de un auténtico negocio de 6 cifras anuales. ¡Se siente rico tener esta libertad financiera!

Se siente rico mirar el garaje y ver el auto nuevo que me acabo de comprar. Y se siente mega rico mirar mi crédito, que estaba por el suelo, y ver que está más blanco que las nalgas de un bebé. No lo hago para impresionarte. Solo darte el mensaje de que todo se puede.

Y los siguientes 3 tips son los que te recomiendo cuando necesites inyectarle más dinero a tu negocio en menos tiempo. Aplícalos y cuéntame los resultados.

1. Aumenta tu publicidad

Ahí está el secreto. Hacer más publicidad para atraer más clientes, porque, si no estás haciendo publicidad (y me refiero a publicidad disciplinada, todos los días un mínimo de 4 horas diarias), le estás negando a tus clientes potenciales el privilegio de disfrutar de tus productos o servicios.

Necesitas ponerte los pantalones y jugar al juego más grande de tu vida a través de la publicidad agresiva (yo recomiendo altamente hacer alianzas estratégicas).

2. Sube tus precios

¿Qué? ¿En estos tiempos de recesión? ¡Claro que sí! Precio barato, percepción barata. Nunca lo olvides. Ahora, subir tus precios no es cuestión de decir: “Mi nuevo precio es este”. Cuando enseño a mis Clientes VIP Platino, primero nos enfocamos en crear una lista de valores y beneficios para luego llegar a un nuevo precio, y después crear un plan para que las personas paguen el nuevo precio.

El valor tuyo como persona cambiará drásticamente tan pronto veas que estás cobrando más con menos clientes. Y tus clientes harán lo que tienen que hacer al ver que están pagando un precio más alto que el de la competencia.

Te lo digo por experiencia. Antes no podía vender mis servicios a $100 la hora. Ahora, con total naturalidad, los vendo a $2500 o más por cliente. No tienes idea del poder que siento como persona. Y la sonrisa que tengo cada día no tiene precio.

3. Haz dinero sin tener un producto o servicio

Esta parte me encanta. Lo que les enseño a mis Clientes VIP Platino es a crear una temática que los posicione como expertos, luego hacemos una teleconferencia gratuita para prevender el producto o servicio y finalizamos vendiendo en la teleconferencia el producto o servicio que aún no está terminado.

Es muy sencillo. Todos los negocios que venden servicios necesitan hacer esto. Te sorprenderás de lo rápido que es ganar dinero sin tener tu producto o servicio terminado. ¿Y lo mejor de todo? ¡Después tendrás un producto o servicio nuevo para vender para siempre!

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”

www.lareinadelmercadeo.com

Todos los negocios online están en una permanente

búsqueda de como incrementar el tráfico de sus páginas

y conseguir destacarse por encima de los millones de

sitios existentes en la Red.

Entonces, esto da a entender que toda la tarea consiste

en atraer tráfico:

Sin tráfico, no hay potenciales clientes,

y por lo tanto, no se producen las ventas.

Pero, en vez de poner todos los esfuerzos en aumentar

el tráfico, por qué no probar en sacarle mejor provecho

al tráfico que ya se tiene?

Por ejemplo: tienes un promedio de 1 venta cada 200

visitantes.

Con algunos cambios, podrías conseguir 1 venta cada

100 visitantes…

o sea, duplicar la cantidad de ventas!

Aquí tienes algunas sugerencias…

Dependiendo del rubro al que te dediques, verás cuales

son las mas adecuadas para tu tipo de negocio o cliente.

No temas de hacer cuantos cambios creas convenientes.

La única manera de saber que es lo que funciona en tu

sitio, es implementando cada técnica y revisando las

estadísticas del sitio.

1-

Experimenta con POP-ups o POP-unders

Si no estás familiarizado con estos términos, te cuento

que son pequeñas ventanas del explorador de Internet

que aparecen cuando entras a un sitio, o en determinada

página o cuando sales de ella.

Estas “pantallitas” generalmente, se superponen a lo que

tengas en tu monitor en ese momento.

A muchos les disgustan estas ventanas, entonces, por

favor, úsalas con discreción.

Algunas sugerencias para su uso podrían ser:

* una ventana con un formulario de suscripción.

* una ventana que aparezca SOLO cuando el visitante

sale del sitio.

* una ventana que aparece segundos después que la página

en cuestión se terminó de cargar.

* una ventana con conteo de segundos regresivo que muestre

una oferta si el usuario pulsa en él antes que dicha pantalla

desaparezca

Esto se implementa fácilmente agregando algunas líneas

de código HTML en la página.

Se los llama SCRIPT o JAVASCRIPT y puedes encontrar

miles de ellos gratuitamente en la Red. Por ejemplo: AQUI

Si quieres ver un ejemplo en mi sitio, ingresa a la página de “preguntas frecuentes”:

http://www.continentalmarket.com/faq-home.htm

y presiona sobre alguna de las preguntas que allí se encuentran.

Verás que se abre una nueva pantalla que te muestra las respuestas.

2-

Realiza algunos cambios de diseño en tu sitio

* Diseña e incorpora una o dos imágenes sencillas.

Vendes un libro? Ofreces un boletín electrónico?

Nada mejor que llamar la atención ilustrando las palabras!

O quizás podrías crear tu propio diseño para el botón de

“ordena ahora!” o “haga su pedido ya!”

* Simplifica el contenido de las páginas.

“La cantidad no hace a la calidad”, por eso, quita todo aquello

que no sea relevante, para permitirle al lector enfocarse en lo

que realmente quiere ver o en lo que tú quieres mostrarle.

Por ejemplo, reduce la cantidad de links (enlaces – hipervínculos)

para que no tenga demasiadas distracciones.

* Haz que las páginas sean mas atractivas visualmente.

Por ejemplo, emplea texto color negro sobre fondos claros

que faciliten la lectura.

Emplea el diseño con tablas para distribuir uniformemente

los párrafos o secciones de la página, y para resaltar con

diferentes fondos cada celda.

3-

Elabora un sistema para “hacer el pedido”

que resulte claro y simple

El proceso de compra debe ser lo mas sencillo posible.

Si es complicado o dificultoso, el potencial cliente no dudará

en salirse con un “solo click” y buscar a tu competencia.

* Manifiesta claramente el precio total del producto o

servicio que ofreces. Es muy frustrante para el comprador

tener que conocer el precio en medio del proceso de pago.

(por ejemplo cuando está llenando el formulario para abonar con tarjeta)

* Asegúrale al visitante que el proceso de compra se hará

en una página “segura” donde sus datos estarán protegidos.

(Y esto debe ser así!).

Muchas personas son muy temerosas de mostrar sus datos

en la Red, y todo lo que puedas hacer para evacuar sus

dudas, te ayudará a concretar las ventas.

* Explícales claramente lo que va a suceder después que

completen el formulario de pedido e ingresen su orden de compra..

Si es un producto electrónico (por ej. un ebook):

podrán descargarlo de inmediato o lo recibirán por email…

si es un producto tangible: por que medio les será enviado,

cuánto demora la entrega, quien paga el transporte y si pueden

tener un seguimiento (online) del paquete…

si es un servicio, de que forma vas a brindárselo y cuánto

demorarás… etc.

4-

Inspira confianza y credibilidad a tus potenciales clientes

Hacer un pedido online puede ser muy “frío” e “impersonal”.

Tus visitantes no saben con quien están tratando, entonces, tu

trabajo consiste en hacerles ver que pueden confiar en ti y en

tu empresa.

* Dale a tus visitantes varios métodos para contactarte.

Y cuando lo hagan, contéstales de inmediato, cortés y

servicialmente. No deben faltar datos como: tu nombre y

apellido (s), tu dirección postal completa, tu teléfono

(incluyendo el prefijo de país y ciudad) y tu email.

Por favor no olvides colocar el país donde resides ni el prefijo

telefónico, pues me ha sucedido personalmente, que me

interesa un producto o servicio y la única información de

contacto que encuentro es la Calle, el número domiciliario de

la casa y un teléfono con 7 dígitos… eso es de terror!

en algunos casos ni siquiera la ciudad!

Hay personas que realmente no tienen ni idea que en

Internet navegan usuarios de todo el mundo.

* Incorpora una página con preguntas y respuestas frecuentes (FAQ).

Por ejemplo, para dar a conocer los tiempos en las entregas,

los gastos, los impuestos, los servicios extras, soporte técnico, etc.

5–

“Retoca” tu carta de ventas

Obviamente, esta es la página mas importante de tu sitio.

Aunque tengas el mejor producto del mundo y lo comercialices

al mejor precio, no lograrás venderlo si no le muestras a tus

potenciales clientes los beneficios que puede obtener.

Trabaja especialmente en los títulos y subtítulos. De ellos

dependerá si el lector continúa leyendo tu ofrecimiento o

abandona el sitio en busca de la competencia.

La carta de ventas es la que determina REALMENTE la

cantidad de ventas concretadas..

Obviamente, es necesario tener una continua y razonable

cantidad de tráfico en tu sitio si quieres lograr las ventas.

Pero pese a ello, todavía puedes incrementar las ganancias,

haciendo mejor uso del tráfico que ya tienes!

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

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WWW.LAGUARDIA.WS

WWW.INFOENRED.COM

Buscadores y Directorios

Es posible que usted ahora mismo no tenga mucho interés en estos programas (o tal vez sí), pero le aseguro que este conocimiento es fundamental dentro de lo que es la forma de hacer negocios en Internet, del marketing en Internet.

Tenga en cuenta que es raro el negocio que no se puede beneficiar de un programa de afiliados.

Uno puede pertenecer como afiliado, o más divertido todavía, crear su propio programa de afiliados para promocionar sus productos y entonces disparar literalmente las ventas. Hablaremos de esto más adelante. Por ahora vamos a seguir con los consejos básicos:

9. Use anclas o marcadores de texto.

Es muy importante entender bien la importancia de las anclas de texto. Son las palabras que usted utiliza en los enlaces (links) con otras páginas. Para los buscadores, estas palabras asociadas a las direcciones web son muy importantes.

Es decir, cuando usted encuentra un texto en una página web, que generalmente esta de color azul y subrayado, cuando pone el cursor encima, se le invita a clicar, con esa manita que aparece. Pues el texto que usted clica es precisamente el ancla.

10. Envié su sitio web a los directorios.

Usted debe enviar su sitio web a los directorios generales y a los más específicos de su nicho de mercado, para conseguir que le listen. Así, su sitio será conocido y recibirá más visitantes ‘interesados’ en sus productos.

No me canso de repetir que el número de visitas no es tan importante como su calidad. A usted lo que le interesa es que quienes le visitan tengan interés en sus productos o servicios. Todo lo demás es una pérdida de tiempo.

Para conocer más sobre el envío a buscadores y directorios vaya a http://goodworkfromhome.com/sm2/index.html?a_aid=f138092b&a_bid=bb550f09

11. Escriba artículos.

¿Sobre qué?, ¿Y si no soy un/a Shakespeare? La primera objeción es fácil de responder: sobre su producto o servicio.

Para la segunda, decirle que no se esperan genios de la literatura. Lo que se espera es que lo que se diga sea sincero, que tenga algún interés y, atención a esto: que debajo de la firma vaya colocada su dirección web.

Los artículos harán crecer un sentimiento de que usted es una persona experta en lo que tiene entre manos. Por lo tanto, aumentará su credibilidad.

Envíe los artículos a directorios de artículos. Allí es donde la gente va en busca de contenidos gratis para sus páginas web y para sus boletines de noticias.

El pago es precisamente que debemos ser honestos y preservar la firma del autor, junto a su dirección web. Desde luego este no es un paso absolutamente esencial, por lo que puede dejarse para más adelante, para cuando tengamos lo esencial cubierto y más o menos dominado.

No es esencial pero nos puede ayudar bastante. El envío a directorios puede ayudar a que le encuentren los buscadores.

Autor: Jose Rosello (goodworkfromhome.com)

Cuando hemos construido nuestro sitio web, lo que mas deseamos es que tenga visitas, que la gente vea, lea, entienda lo que ofrecemos. Por eso la mayoría de webmasters están tremendamente interesados en que su sitio sea indexado por los grandes motores de búsqueda y suba en el ranking lo mas pronto posible.

Un buen consejo: debe construir sitios web pensando primero en la calidad, en que sean útiles, y luego pensando en los motores de búsqueda. No al revés. Esto nos dará el éxito a largo plazo.

Recuerde: Contenido interesante y útil.

6. Añada enlaces (links) a sus artículos.

Cuando escriba artículos para su sitio web, inserte enlaces para sus productos en los lugares adecuados. Al escribir los artículos, tenga en mente a sus clientes, háblele a quienes le visitan.

Su trabajo como afiliado es ayudar a su visitante a decidir que comprar.

Existe toda una técnica, muy precisa, que va dirigiendo al visitante hacia la compra: establecer el problema, explicar experiencias, llamar a la acción. Bueno, es un poco mas elaborado que todo eso. Lo trataremos a fondo mas adelante.

El trabajo de los afiliados NO es vender. Para eso esta el comerciante, el que vende el producto. Los afiliados lo que deben hacer es la pre-venta, preparar al cliente en una gran predisposición para cuando llegue a la pagina del vendedor, este muy preparado para comprar.

7. Ponga anuncios de Adsense.

Habrá visto muchos sitios web con anuncios de Google. Vaya a

http://www.google.es/adsense y vera de que le hablo. Es una muy buena manera de conseguir algunos ingresos extra para las paginas web que tienen un cierto número de visitas. Lo bueno de esto es que no tiene que pagar nada, y por el contrario puede ayudarle a cubrir los gastos de hospedaje de su sitio web. No esta nada mal, verdad?

8. Consiga enlaces.

¿Que significa esto? Los motores de búsqueda se fijan en el numero de paginas que enlazan con la suya, a modo de valorar el grado de interés que la gente tiene en su sitio web. Cuantos mas enlaces de calidad tenga usted hacia su pagina, mejor posicionado estará en el ranking. Y recuerde que lo importante es aparecer en las dos primeras paginas de la búsqueda para las palabras clave de su sitio web. Piense si no en usted, ¿Cuantas veces va mas allá de la segunda pagina cuando hace una búsqueda en Google?

Cuando encuentre un sitio interesante, coloque un enlace a ese sitio y luego solicite al Webmaster que le enlacen al suyo. Esto es lo que se llama enlaces recíprocos. De esto, de todos modos, hay mucho que hablar, porque no todo son ventajas.

Debemos procurar que nos enlacen paginas buenas, porque de lo contrario podemos bajar en el ranking.

No todo el mundo se pone de acuerdo en la bondad de enlazar con otras paginas. Cada enlace que ponemos en nuestra pagina no deja de ser una invitación para salir de ella. ¿Nos interesa esto? NO.

Hablaremos mas adelante en extensión sobre este tema tan importante.

Autor: Jose Rosello (goodworkfromhome.com)

Vamos a ir avanzando en el dominio de los programas de afiliados.

4. Busque empresas que admitan afiliados.

En Google, usted puede hacer búsquedas sobre lo que le gustaría vender y si existen empresas que admitan afiliados.

A usted le interesan las empresas mas serias, con la mejor reputación (difícil de discernir desde nuestro ordenador, no?) y con sitios web que den la impresión de que son buenos vendiendo.

Lo que a usted le interesa, es elegir un tema para el que haya posibilidad de afiliarse en alguna empresa y que pague comisiones para siempre, o siempre que alguien que ha sido referido por usted haga una compra.

¿Que busco yo en un programa de afiliados? Varias cosas:

* que la calidad de sus productos sea indiscutible.

* que su sitio web sea tan bueno, que nos sintamos orgullosos de enviar gente.

* que proporcionen de manera seria apoyo y enseñanza a los afiliados, con buenos materiales de promoción de los productos.

* que paguen muy bien. Y eso significa un respeto por nuestros esfuerzos: sera ideal que paguen un buen porcentaje por cada venta que hagamos, y que además podamos también cobrar por las ventas que hagan las personas que de forma directa hayamos referido. Estos son los llamados programas de dos niveles. Cuando se cobra por ventas realizadas por cualquier persona referida por nosotros o por nuestros referidos, entramos en los programas con varios niveles.

Un precioso ejemplo de un programa de afiliados que para mi tiene todas las características mencionadas es SFI. Actualmente están haciendo un esfuerzo importante por presentar en español la información mas relevante. Si desea visitarlo, puede acudir a:

https://www.moreinfo247.com/9146901/RegisterSP

Lo bonito de estos sistemas es que usted tiene un grupo de personas que son sus clientes. Si ellos ganan, usted gana, y si usted les enseña, ellos ganan,… no tiene limites.

5. Construya un sitio interesante y útil sobre su tema elegido.

Si ha visitado el link de arriba, el de SFI, vera una pagina que es la que dan a todo el que se inscribe. Usted se inscribe y al rato tiene una pagina exactamente igual pero con su nombre.

Entonces usted la promociona y toda persona que compre a través de su pagina le hará ganar una comisión.

Fácil, ¿no? De ninguna manera. Sencillamente miles de personas tienen y promocionan la misma pagina. ¿Indica eso que no debemos inscribirnos? Pues no se trata de eso. Hay que inscribirse si se quiere vender sus productos. Pero tenemos que distinguirnos del resto, ya que si no, no ira bien.

Le voy a poner mi caso como ejemplo. Uno de los productos que me interesan de SFI son los productos de limpieza naturales. Lo que hice, pues, fue diseñar un sitio web especifico para la promoción de estos productos ‘en el mercado norteamericano’.

Este es el sitio: http://goodworkathome.com/

Sea original, memorable. Recuerde que a la gente le gusta comprar a quien le gusta.

Por cierto, la única manera de tener éxito es adquiriendo credibilidad, y una manera clara de obtener credibilidad es predicando con el ejemplo.

Esto se pone interesante, ¿a que si?

Autor: Jose Rosello (goodworkfromhome.com)