Negocios Online

Ahora, vamos a calcular lo que te cuesta cada visitante que entra a tu página.

Lo primero que necesitas determinar es lo que se llama:

Conversion Rate.

Es decir, cada cuantas visitas se produce una venta.

Visitantes / Ventas = Conversión Rate.

Por ejemplo, si en el mes de Julio, tu página recibió 5.252 visitas, y vendiste 100 libros, tu Conversion Rate seria el siguiente:

5.252 visitantes / 100 ventas = 52.52 visitantes por cada venta.

Determinemos ahora lo que se llama el Net Profit Per Sale:

Net Profit Per Sale = Ingreso Bruto menos Total de Gastos / Total de Ventas.

Ejemplo, supongamos que en el mes de Julio, se vendieron efectivamente 100 unidades de libros a $ 10 dólares cada uno lo cual equivale a un ingreso bruto de de $ 1.000 ( 100 X $10). Y digamos que tus gastos ascendieron a $200 dólares.

En base a estos datos tu Net Profit Per Sale seria:

$1000 Ingreso Bruto menos $200 Total de Gastos entre 100 ventas = $8 como Net Profit Per Sale.

Finalmente, determinemos el valor de cada visitante a tu página:

Divide Net Profit Per Sale entre Conversion Rate = Valor del visitante.

Los datos del ejemplo anterior, son:

Net Profit = 8.00

Conversion Rate:52.52

$8 dólares entre 52.52 = 0.15, lo cual quiere decir que lo más que te puedes gastar por visitante es la suma de $0.15  céntimos por clic para no perder dinero.

Una vez que tienes claro este importante dato de saber el costo máximo que puedes gastar sin perder dinero, tu próximo paso es  escoger correctamente las palabras o frase clave que define tu mercado meta.

OJO: Las palabras o frases claves mal escritas representan una buena oportunidad para llegar a un segmento importante de tu mercado meta.

Por ejemplo, alguna personas escriben “travajo por internet” en lugar de “trabajo por internet”, etc, etc.

¿ Cómo controlar una campaña de pago por clic?

Digamos que por falta de orientación o experiencia muchas personas cometen el error de no saber el costo máximo que pueden pagar por cxada clic en función del valor de sus clientes para su página.

Haz una estimación de tus ventas para un perido determinado

La mejor forma de hacer una estimación de ventas es tomando los datos de ventas anteriores. Por ejemplo, si en el mes pasado vendiste 100 libros, entonces tu estimación de ventas es logicamente 100 libros.

Haz una estimación de los ingresos:

Bien, si en el mes pasado vendiste 100 libros a 10 dólares cada uno, entonces tu estimación de ingresos para este mes, basado en el anterior, es de 1.000 dólares.

Haz una estimación de los gastos:

Como sabes, para determinar lo que gastaste solo tienes que restarle a los ingresos la cantidad de dinero invertida y el resultado es lo que llamamos Net Profit.

Mide la cantidad de tráfico que recibió tu pñagina:

Como paso determinante, debes saber o determinar la cantidad de personas o de clics que se hicieron sobre tu pñagina para vender los 100 libros.

Para determinar la cantidad de visitas que recibió una página entra en el panel de tu cuenta de alojamiento web y chequea en el área de estadísticas la información de cuantos visitantes único entraron en tu página

De todos los métodos de publicidad, sin duda Adwords de Google es la mejor opción para generar cientos, miles y hasta millones de visitas segmentadas y calificadas hasta tu sitio web.

¿Qué es Adwords de Google?

Adwords de Google es un medio de publicidad que te permite posicionar tu página de aterrizaje en los primeros lugares de resultados de busqueda del buscador lider a nivel mundial Google.

En otras palabras, cuando alguien visita www.google.com y busca un término como “oportunidad de negocios”, tu página puede aparecer en los primeros resultados de búsqueda, arriba en azul y a la derecha en forma de clasificado.

Los dueños de estos anuncios no pagan un céntimo hasta que las personas hacen clic en estos anuncios.

A este tipo de publicidad se le llama pago por clic.

Adwords de Google permite que los anunciantes elijan sus palabras clave o frases claves con las que quieran aparecer en los resultados de búsqueda, lo cual garantiza, que el tráfico que se genera, a través de este medio, es segmentado y de la mejor calidad.

Se recomienda no pagar mas de O,50 dolares por palabra o frase clave.

Pero en el caso del mercado hispano con 1 dólar al dia, 30 dólares al mes, está mas que bien para genrar una buena cantidad de visitas hacia nuestro sitio web.

Advertencia: La verdad es que Adwords de Google no es para todo el mundo pues es muy fácil confundirse y perder una gran cantidad de dinero utilizando este medio. Por eso se recomienda invertir solamente 1 dólar diario hasta que se aprenda como mercadear a través de este medio.

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Los siguientes elementos son considerados como esenciales al momento de diseñar un anuncio tipo clasificado:

- Identifica en el mensaje el producto o servicio del que se trata.

- A que mercado va dirigido el mensaje.

- Resaltar beneficios para el consumidor.

- Usar encabezados que llamen la atención.

- Ofrecer la forma de que se puedan comunicar contigo.

Recuerda que las personas simepre buscan por algún beneficio, y evita poner a escoger entre una oferta u otra.

Ejemplo…” compra uno por 1$ o tres por 2$”.

Finalmente selecciona el medio que mejor responda al tipo de público al que va dirigida tu oferta. Al mismo tiempo,toma en cuenta codificar tus mensajes para que lleves un control de la efectividad o éxito de tus campañas.

Así te concentrarías en los mensajes y los medios que te estén dando buenos resultados.

Si vas a colocar un anuncio en la sección de clasificados de una página en internet, además de todo lom anterior, ten en cuenta lo siguiente:

Determina si tu mensaje será gratis o no y por cuanto tiempo.

Ten en cuenta el tipo de persona que visitará la página donde pones tu clasificado.

Ten en cuenta el contenido.

Utiliza un mecanismo para evaluar los resultados de tu anuncio.

La mejor manera de diseñar buenos clasificados es leyendo la sección de clasificados de los medios tradicionales, como periódicos y revistas.

Advertencia: Bajo ningún concepto vayas a colocar un anuncio clasificado en un tablón de anuncios gratis utilizando tu dirección de correle electrónico principal ya que uno de los objetivos de estos servicios de anuncios gratis es quedarse con la dirección de correo electrónico para revenderlos o enviarte publicidad.

Cuando se recurre a los clasificados como medio de publicidad es preferible ser específico ya que por lo general las personas que entran al area de clasificados de cualquier publicación o periódico buscan algo ya definido.

Otro elemento importante al publicar los calsificados es determinar la categoria bajo la cual será publicado tu clasificado.

Si tu mensaje está dirigido al area de vehículos,, seria un desperdicio que saliera en el area de finanzas.

También evita que se produzca un repeticiónentre el nombre de la categoria y el nombre de tu encabezado.

Recuerda además, que es conveniente que tu encabezado aparezca resaltado en negrita o en mayúscula de modo que llame la atención del lector.

Ejemplo encabezado:

! Gran oportunidad de empleo¡

Se busca joven de buena presencia para trabajo secretarial.

¿Qué es lo primero que se ve?

Evidentemente lo primero que se ve es el encabezado. Gran oportunidad de empleo.

El éxito de tu anuncio dependerá, determinantemente, de lo llamativo que sea el encabezado.

Debido ala importancia de crear buenos encabezados, a continucación comparto contigo una serie de palabras que tienen efectos mágicos en la atención e interés de los lectopres, tales como:

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